是把沈清漪这一年的选择权一次买断。

沈清漪一条一条看完，把那份条款轻轻推回去半寸。

“专栏过审这一条，不行。”沈清漪给柯林斯续上茶，声音温温的，手却很稳。

“广告是广告，文章是文章。专栏挂我的名字，写什么、怎么评，是我的事。贵行要是觉得某一篇不合适，可以不投那一周的广告，但不能改我的字。”

柯林斯的笑容僵了一下，转向彭家炜，陪着笑。

“彭先生，您看，专栏总得有个——”

他正低研究那罐拼配茶的配料表，也不抬，打断道：“她是主理。网站、论坛、专栏，都是她的。我只管拍照片和修服务器。”

话说得平平淡淡，分工、权限、责任却一刀切清——柯林斯在电话里听彭家炜科打诨时留下的那点轻慢，顷刻收得净净：这个看着吊儿郎当的年轻，正经起来，是另一副面孔。柯林斯把身子坐正了些，把“彭先生”三个字也叫得郑重了些。

“那我们就一条一条谈。”

谈判就这么一项一项地磨。

独家先磨。

柯林斯咬着一年不松，理由说得也在理：茶行投广告，最忌讳同行同页——这边刚把自家的拼配茶夸出花来，那边版面上挂着别家的招牌，董事那一关先就过不去。

沈清漪给柯林斯续上茶，不急不恼。

“一年太长。网站才做了多久，您也看见数据了——三个月之后是什么光景，谁都说不准。把我锁一年，锁的是您自己的选择。独家给三个月，只限英国茶品牌这一个类目，中国茶、本茶的广告不在其列。三个月后数据说话，好，续约优先给您；不好，您抽身也不疼。”

柯林斯沉吟着，在本子上记了一笔，没说行，也没说不行——这是谈判桌上“可以往上报”的意思，在场三个都懂。

彭家炜在旁边补了一句，分量却不轻。

“柯林斯先生，独家这东西，是拿自由换的。自由值多少钱，得看这三个月里我们要推掉多少别家的询价。您回去跟董事算这笔账的时候，也替我们把这一页翻给他看。”

柯林斯抬眼看了他一下，又在本子上添了一行字。

再磨广告位。

九百镑 包首页横幅，是柯林斯的开价。彭家炜把网站的访问数据打印件推过去，指着上面两行。

“首页和论坛页不是一个价。首页进来的，是冲着专栏和茶席来的，停留时间长，看得仔细；论坛页流量大，单停留短，是走量不走心。分开算——首页横幅 一千二百镑 一个月，论坛页 六百镑。您要打包，可以，两个位置一起拿，给您让半成，但必须写清是哪个位置、展示多久、点进率怎么统计。数字对不上，下个月就不续。”

柯林斯盯着那两行数据看了半晌。

“点进率也要统计？”

“要。”彭家炜把打印件翻到背面，那上面是沈清漪手抄的同行行，“横幅挂在那儿，是个位置；客点进去多少回，是另一回事。位置的钱买位置，点进的数对效果。”

柯林斯苦笑了一声。

“彭先生，您这不像个摄影师，倒像我们行里的采购。”

“我修服务器的。”彭家炜把数据收回来，笑得一脸无害，“修服务器的，最怕账算糊涂。”

柯林斯却没急着翻页，又问了一句细的：“横幅挂在首页，挂在茶席文章的上，还是边上？我们董事里有一位，最讲究这个——招牌挂得太招摇，他嫌跌份；挂得太偏，又怕没看见。”

“挂文章页的上方，招牌底下一行，就是专栏的题目。”彭家炜答得不打磕，“客是冲着字来的，字先把留住，招牌跟着沾光——这叫借势。论坛页那块，挂在帖子列表的右侧，不抢正文，眼睛扫过去，总能扫见。两处的位置都写进意向里：挂哪儿、挨着什么内容，白纸黑字，省得上架那天再扯皮。”

“连这个都写？”柯林斯有点意外。

“位置就是钱。”沈清漪接了一句，“钱的事，写细了，谁都不吃亏。”

柯林斯把“位置写明”四个字记下来，字写得比先前都重。

专栏的账，单独算。

每周一篇，署名归沈清漪，版权归沈清漪，供稿费 一百八十镑 一篇，按月结清；茶行可以在自家宣传里转载一次，转载要带出处，要转第二次，另谈价钱。柯林斯听到“版权归作者”时又皱了皱眉，却先问了另一桩：“第二次转载，怎么个价法，沈小姐也先说个数，省得回扯皮。”

“按一次的一半。”沈清漪道，“出处、期，一样不能少。哪一篇董事特别中意，想买断了去，只此一篇，另坐下来谈——买断的字，就不是这个价了。”

柯林斯把这一行也记下，记完自己先苦笑：“沈小姐，您这账，是算到第三年去了。”

“算到哪年不要紧。”沈清漪抿了一茶，“要紧的是，算过的账，往后谁也不许赖。”

柯林斯听到“版权归作者”时又皱了皱眉，沈清漪把话接过去，不软不硬。

“柯林斯先生，我的字要是写砸了，砸的是我的招牌；贵行买的是我的招牌，不是买断我这个。这一条，没有商量。”

柯林斯张了张嘴，到底没再往下争。他做市场做了这些年，见过太多肯把笔杆子一并卖了的写手——那种的字，茶行反倒不敢用。

“试，可以。”沈清漪答得脆。柯林斯刚松一气，她后半句就跟上了：“但试，也按正式的价试。一个月，首页一千二百，论坛页六百，打包让半成，一分不改。点进的数我这边逐记着，礼拜一给您送一份对账。一个月满了，数据摆上董事的桌——效果好，再谈季度的打包；不好，您撤，我这边横幅的位子也不空等。”

“试行的价……不让一让？”

“柯林斯先生，试行试的是效果，不是价钱。”沈清漪把茶盏往他手边推了推，“价钱先松了，一个月后数据再好，董事也会问一句：一个月为什么便宜？到时候为难的是您。”

柯林斯盯着本子上那行数看了半晌，慢慢点，把“试行一月、价不改、逐对账”一行字记了下来：“这一条，我敢替董事先应下一半。沈小姐，您这是把我回去挨问的路，先替我堵死了。”

“堵的是歪路。”沈清漪笑了笑，“正路宽着呢。”

最后磨付款。

茶行原意是月结三十天——广告先上，钱要下下个月才见影子。彭家炜摇。

“一个月，预付。支票或者转账都行，钱到了，横幅上架。之后每月十五号结上一个月的账，广告费和供稿费分开列，发票上 vat 单列。税是税，账是账，一笔一笔都要净。往后合作长了，这个规矩您会谢我——查起账来，谁都不用翻箱子。”

“预付这一条……”柯林斯面露难色，“茶行给供货商结账，向来是月结往后推的。”

“供货商卖的是茶叶，库了才结账，天经地义。”彭家炜把茶盏往柯林斯手边推了推，“我们卖的是位置。位置一上架，一天就替您家挣吆喝了。东西先给您用，钱押后两个月——换了是您坐在我这位子上，您答应吗？”

柯林斯被他问得一时语塞，端起茶来喝了一，借这个工夫把话在心里转了两转。

“这一条，我也只能往上报。”