？！\"

我吸了一气，强迫自己冷静下来，但声音依然带着压抑不住的怒火：

\"江海保安公司的底线报价是一百万每个月，这已经是几乎没有利润的价格了！你现在告诉我七十万？这是给地铁集团义务劳动吗？这样下去，我们每个月要亏三十万！三个月，公司就要倒闭！而且合同一签就是三年——三年！中途违约还得赔偿地铁集团一大笔违约金！\"

我的胸剧烈地起伏着，右腿因为刚才拍桌子时用力过猛而传来一阵钻心的疼。但我顾不上那些了，我死死地盯着林凡，等着他给我一个解释。

林凡沉默了几秒钟，然后他站起来，走到我旁边，重新给我倒了一杯茶，推到我面前。

\"老班长，消消气。喝茶，听我慢慢说。\"

他的语气很平静，平静得让我有些不安。

\"我知道这个价格低。\"林凡在我旁边坐下，双手叠放在膝盖上，\"但老班长，你想想，我们现在还有别的选择吗？\"更多彩

他顿了顿，继续说：

\"今年金融业只有农村商业银行一家跟我们续签了合同。而老班长你的业务也在衰减吧，商超、宾馆、小区的安保需求越来越少——那些老小区物业自己招几个没退休金的大爷当保安，其他也是要么自己组建小保安队，要么直接选了价格更低的小公司。我们华盾在江城做了快十年了，可现在呢？业务量一年不如一年。\"

\"公司又这么多嘴要吃饭，如果不想倒闭只有缩减公司规模，拼命裁了。\"

我没说话，只是紧紧地盯着他。

\"地铁安保，是我们唯一的救星了。\"林凡的声音低沉而坚定，\"只要我们能拿下这个项目，哪怕前期亏一点，但只要在地铁站站稳了脚跟，后面的机会多的是。\"

他抬起来看着我：

\"老班长，你想想，地铁站每天的现金流有多大？每个站点的售票收、零售收，每个月都要盘点一次，都需要押运——拿钱送钱。要是我们能把地铁的押运项目也拿下来，那又是一个长期稳定的合作，而且利润比安保高多了。\"

我听到这里，心里那火气稍微压下去了一点。

他说的确实有道理——地铁押运项目，确实是块肥。但问题是……

\"就算你说的都对。\"我盯着他，\"可你打算怎么解决成本问题？七十万的收，一百万的支出，你拿什么填这个窟窿？\"

\"这个我已经想好了。\"林凡笑了笑，\"王彪那边已经跟四川铁路中专联系上了。\"

\"四川铁路中专？\"我皱了皱眉。

\"对。\"林凡点了点，\"他们学校每年都有一批临近毕业的学生需要实习。按照学校的规定，这些学生必须在企业实习满三个月，才能拿到毕业证。\"

他顿了顿，继续说：

\"这些实习生，不用医保，不用社保，工资只发一半——每个月两千块。剩下的一半，跟学校平分。这样算下来，一个实习生的成本只有三千块，比正式员工便宜一千。\"

\"两百个安检员的岗位，我们用一百五十个实习生，只需要四十五万。剩下五十个正式员工，每四千，二十万。加起来六十五万，管理员和内勤员由公司兼职，不招了，又能节约一笔钱。再加上常维护的钱，差不多七十一万左右。\"

\"其他时候——比如寒暑假客流量大的时候——我们多招点临时工，按天算工资。这样下来，成本基本全年能控制在七十二万以内。虽然每个月还是亏一二万左右，但总比之前预估的亏三十万要好。\"

我听完他这番话，沉默了很久。

然后我开了，声音很冷：

\"这样做，公司的名声都要毁了。\"

林凡愣了一下：\"什么？\"

\"用实习生当安检员？\"我盯着他，\"这些孩子刚从学校出来，连基本的安检流程都不懂，你就让他们上岗？出了安全事故怎么办？到时候不光是我们华盾的牌子砸了，整个江城的安保行业都要被你连累！\"

\"而且——\"我的声音更冷了，\"临时工？按天算工资？你以为这是工地搬砖吗？安保行业靠的是专业和稳定，你用这种方式招，能保证服务质量吗？\"

林凡被我这一连串的质问问得没了声音。

他低着，沉默了好一会儿，然后长长地叹了一气：

\"老班长，我也知道这样做不好。\"他的声音里带着一丝疲惫，\"可是……我们还有别的办法吗？\"

他抬起来看着我，眼神里带着一种我从未见过的复杂绪：

\"华盾是我们俩一起创办的，十年了。这十年我们吃了多少苦，你比我更清楚。现在好不容易有个机会能让公司起死回生，哪怕这个机会不够完美，哪怕我们要冒点风险——老班长，你真的忍心看着公司就这么倒了吗？\"

我看着他，没说话。

良久，我开了：

\"还没完全签吧？\"

林凡愣了一下：\"什么？\"

\"我说，合同还没完全签订吧？\"我的语气很平静，\"竞标还有一个半月才结束。现在只是初步确定了中标方，最终的合同签订应该还要等一段时间。\"

林凡点了点：\"是，最终签约要等到十一月中旬。\"

\"那就先等等。\"我站起来，右腿因为坐得太久而有些发麻，我扶着沙发扶手稳了稳，\"这个价格，江海保安公司肯定不会跟我们竞争了——他们不可能接受七十万的报价。但我们也不能就这么稀里糊涂地签了。\"

\"先观望一段时间。\"我看着林凡，\"等我下周腿好了，回公司，我们再仔细商量一下。\"

林凡看着我，沉默了几秒，然后点了点：

\"行，听老班长的。\"

我转身，一瘸一拐地朝门走去。走到门的时候，我回过来，看着林凡：

\"还有，这事以后有什么进展，提前跟我通个气。别再搞这种先斩后奏的事了。\"

林凡站起来，点了点：\"明白。\"

我拉开门，走了出去。

门外，范经理和贺经理还在走廊里等着。看到我出来，他们赶紧凑了过来。

\"白总，您和林总谈得怎么样了？\"范经理压低声音问。

我看了看他们俩，然后说：

\"先暂停一下。最终签订暂缓。\"

范经理和贺经理对视了一眼，脸上都露出了如释重负的表。

\"王彪等会儿要请客是吧？\"我问。

\"是，七点，金色大酒店。\"贺经理点了点。

\"去吧。\"我说，\"多敲打敲打他。\"

范经理和贺经理愣了一下，然后很快就明白了我的意思。他们点了点：

\"明白，白总。\"

我没再多说什么，转身朝电梯的方向走去。

身后，办公室的门\"咔哒\"一声关上了。

电梯里，我靠在冰冷的不锈钢壁上，闭上了眼睛。

脑海中，林凡刚才说的那些话还在回响——\"